Marketing de Performance para Empresas de Totens: Como Mensurar e Abranger suas Campanhas

A comercialização de totens de autoatendimento exige estratégias de marketing bem personalizadas e assertivas. Como estamos falando de um produto com alto valor agregado e um público B2B, apostar no marketing de performance é o caminho mais eficiente para gerar resultados reais. Mas para isso, é fundamental saber como mensurar e expandir suas campanhas de forma inteligente.

Você vai entender como aplicar o marketing de performance no setor de totens de autoatendimento e descobrir as melhores práticas para acompanhar seus resultados e potencializar seus investimentos.

O que é Marketing de Performance?

O marketing de performance é uma estratégia focada na obtenção de resultados concretos, como geração de leads, vendas, orçamentos solicitados, cliques ou downloads. Ao contrário do marketing institucional, que visa fortalecer a marca no longo prazo, o marketing de desempenho é mensurável e permite que o retorno sobre o investimento (ROI) seja acompanhado em tempo real.

Para empresas que vendem totem de atendimento, esse tipo de marketing é essencial, pois o público é mais segmentado, o ciclo de venda é mais longo e cada lead tem um potencial de valor muito alto.

Por que o Marketing de Performance é importante para Empresas de Totens?

Vender totens de autoatendimento não é como vender um produto de prateleira. É preciso:

• Educar o cliente sobre as vantagens do equipamento;
• Apresentar benefícios financeiros e operacionais;
• Mostrar cases e provas sociais de outras empresas;
• Crie ofertas customizadas para diferentes nichos.

O marketing de performance permite investir exatamente em canais e formatos que tragam os melhores resultados, reduzindo o desperdício de palavra e aumentando o retorno. Possibilita ajustes rápidos e precisos durante as campanhas.

Como Mensurar as Campanhas de Marketing de Performance

Para que suas campanhas sejam eficazes, é fundamental monitorar as métricas certas. Veja quais são as principais que você deve monitorar:

Custo por Chumbo (CPL)

Indica quanto você está investindo para gerar um novo lead interessado em totens. Esse valor precisa ser compatível com o ticket médio do produto e a margem de lucro.

Taxa de Conversão

Mostre uma porcentagem de visitantes que realizaram a ação desejada, como solicitar orçamento, baixar um catálogo ou preencher um formulário de contato.

Custo por Aquisição (CPA)

Reflita quanto custou, em média, para cada venda ou contrato fechado. Isso ajuda a calcular o ROI e definir o orçamento ideal para campanhas futuras.

ROI (Retorno Sobre o Investimento)

Permite avaliar o lucro obtido em relação ao valor investido na campanha, mostrando se a estratégia é financeiramente viável.

Taxa de Clique (CTR)

Mostra o percentual de pessoas que clicaram no seu anúncio ou link em relação ao número de resultado. Uma CTR alta indica que sua oferta e mensagem estão homologadas com o público.

Taxa de Qualidade dos Leads

Para empresas de totens, não basta gerar volume de leads — é essencial atrair contatos. Avalie uma taxa de leads que avançam no funil e tornam oportunidades reais.

Como Abranger Suas Campanhas de Marketing de Performance

Depois de mensurar os dados, o próximo passo é expandir suas campanhas de maneira estratégica. Veja como fazer isso:

Investir em Múltiplos Canais Digitais

Diversifique os canais de divulgação para alcançar públicos diferentes:

• Google Ads (Rede de Pesquisa e Display);
• LinkedIn Ads (excelente para público B2B);
• Anúncios no Facebook e Instagram;
• Email Marketing segmentado;
• Portais e blogs de tecnologia e negócios.

Criar Campanhas Segmentadas por Nicho

Os totens de autoatendimento atendem diversos segmentos: restaurantes, farmácias, supermercados, clínicas, academias, entre outros. Crie campanhas específicas para cada nicho, destacando as vantagens personalizadas.

Utilizar Remarketing

Muitos tomadores de decisão pesquisaram sobre o produto, mas não fecharam na primeira visita. Com campanhas de remarketing , você impacta novamente essas pessoas com anúncios personalizados, aumentando as chances de conversão.

Produzir Conteúdo de Valor

Além de anúncios, invista em conteúdos estratégicos:

• Ebooks sobre redução de filas e aumento de vendas com totens;
• Vídeos demonstrativos;
• Depoimentos de clientes satisfeitos;
• Postagens de blog sobre tendências e benefícios.

Teste A/B para anúncios e páginas protegidas

Faça testes A/B com variações de títulos, imagens, CTAs e ofertas para descobrir o que funciona melhor com seu público. Pequenas mudanças podem trazer grandes resultados.

Para empresas que vendem tokens de autoatendimento, o marketing de desempenho não é apenas uma alternativa — é uma necessidade. Ele permite gerar leads, reduzir custos de aquisição e potencializar o retorno sobre o investimento.

Ao mensurar corretamente suas campanhas e expandir suas ações de maneira estratégica, sua empresa ganha escala, previsibilidade de vendas e vantagem competitiva em um mercado cada vez mais digital.

Se você ainda não utiliza o marketing de performance para vender seus totens, está perdendo oportunidades de negócios todos os dias. Comece agora a aplicar essas estratégias e acompanhe de perto o crescimento dos seus resultados.